现如今的电商平台不单单只是单纯的卖货，以小红书为代表的平台，开始了一种通过分享内容、网络达人红人推荐、拼购效应等等多种多样的形式来实现平台的流量变现，提供了一种笔记内容与品牌商品相结合的方式，为平台用户展现商品特性，从而促进用户的快速消费，这样实现了平台自身的社交网络闭环。

 

 

　　“快看，之前林允曾经在小红书上推荐过这个平价面膜哎，明星自己在用，并且价格真的很平价，我们必须试试了！”

 

　　“哇，现在小红书也可以海淘了哎，居然有海外品牌入驻，作为多年的资深小红薯，目前还没有碰到过假货！”

 

　　“闺蜜最近要去日本旅游哎，你有没有去小红书上查找一些购物吃喝的攻略啊？顺便去药妆店帮我带点东西呗”

 

　　这些场景都在我们生活中经常出现，并且我们可以发现，在小红书上高频率推荐曝光的商品，也基本都成了大家口中所说的“网红爆款”。我们先来了解一下小红书，小红书是2013年7月在上海成立的，主要分为三大部分，分别是“第三方品牌授权/直营“、”UGC口碑分享社区”，以及“自营跨境电商”，并且据数据统计，到2018年的5月份，小红书的用户达到了1亿，当然其中女性用户的比例占到了九成。小红书不同于其他的电商平台，小红书是通过从社交笔记入手的，也就是说是以“去电商化”的姿态来运营，这可能就是小红书能在短时间内迅速爆红的原因。

 

　　我们都知道，传统的网购都是用户先有了需求，有了消费欲望，然后到电商平台寻找自己的目标商标，最终产生消费。而小红书的模式是社交分享+电扇，是从社交笔记入手的，用户看到优质的分享笔记，从而产生购买欲望，促进产生消费，最终结果不仅是成交率的提升，并且大大增加了用户的信任程度，重复购买率也逐渐提升，这也是一般的电商平台所做不到的。

 

　　大量的事实验证，小红书的用户增加是这样的一个模式，小红书平台用户通过写笔记分享了自己的购物心得、商品的使用体验这些UGC内容去推动用户的增长。可以这么说，我们平时的社交资讯类的APP平台所引流的流量是无消费动机的普通用户，而小红书的心得体会就是品牌口碑保证的产品导购。平台用户作为潜在客户，就算没有购买需求，但是商家通过各种达人写的购物心得、产品使用体验等途径正常引流自己产品，平台用户自然而然会产生购买欲望。并且现在小红书入驻了张韶涵、戚薇、林允等一线明星，通过一线明星的效应加上高质量的图片以及原创笔记，经过平台系统的推荐，产生了极大的传播热度，并且由于小红书KOL说产生的有自身特色的UGC氛围，一步步引导用户成交，从而实现了一个完整的闭环——社交+电商。

 

 

　　所有在小红书做推广的品牌商的第一步都是产品引流，一个好的推广，好的渠道，可以给品牌商的产品带来更高频率的曝光，进而发展为网红爆款。因此，针对不同的品牌商，在各个方面——获客、渠道、成本以及流量等，如何去精准的掌握小红书的粉丝，着重强调一点，谁可以引来更多的精准的流量，谁就可以更多的把流量变现，呈励传媒经过3年小红书推广经验得知：

 

　　1、优质的笔记文案编辑

 

　　一个较大较成熟的品牌代运营团队首先要保证文案内容的持续更新与产出，并且要做到熟悉各大平台的运行机制和规则，以及一定要有过实际的操作经验和案例，可以做到既能保证品牌方的投入得到回报，又可以保障高效高质。

 

　　2、社区笔记投放KOL的选择方面

 

　　一个优秀的品牌商懂得参考利用大数据，以此来筛选需要的达人，按照网络达人擅长的推荐领域、粉丝群体以及人数，对此博主有个简单的描绘和画像，最终以此为基础来选择合适的KOL。

 

　　3、品牌官方运营的必要性

 

　　虽然通过KOL投放，用户已经对品牌方有了一定的认知和了解，此时品牌方最好趁热打铁，用一定的优惠或者试用活动去进一步激发用户的购买欲望，以此来和潜在客户建立相关的联系，这样就可以一步步的加强用户对这个品牌方的认可度和忠诚度。

 

 

　　最普遍的做法有三种：明星KOL分享爆款笔记、小红书达人测评与种草、网红集体联动霸屏推荐，主要就是通过以上方式为某一产品或品牌商引流。

 

　　1、首先要分析消费者的需求，以此来制定小红书的营销方案

 

　　网络发达的世界，各种app各种平台层出不穷，如今的消费者已经不像以前那样被动的去接受营销产品的方案，而是可以自行选择的去接收一些消息。呈励传媒大数据分析可以从各个方面多维度的去分析消费者的行为偏好和需要的产品类型，以此来定位用户可能存在的潜在需求，这些可以帮助品牌商选择合适的推广方案和策略，从而打造网络爆款。

 

　　2、其次要帮助品牌商做好在小红书的运营和推广，提高品牌产品的引流和销量

 

　　很多品牌在小红书的前提推广都是比较小额的成本，这就需要精准的投入，所以通过呈励传媒大数据的相关性分析，就可以获得精准的数据，稳定的了解行业行情的变化，及时追踪和学习相关的高效营销手段，并且还可以帮助品牌商确定用户群体的网络习惯，主要浏览的话题等，通过这几个方面就可以更好的了解消费群体，以此来确定次品牌的营销方案和以后的推广方向，这样就在很大的程度上有效的控制了成本，并且还可以做好后续的准备，进一步营造爆款，后续方案包括使用技巧、深度种草以及购买的链接等，这样整个品牌商以及所要推广的产品的信息都完全完整的出现在用户的面前，进一笔实现品牌的实际转化。

 

　　3、高频率的曝光，逐渐引导用户产生购买欲望

 

　　要深入的了解小红书品台本身的推荐机制，内外结合，不同的手段双管齐下，并同时通过大量的达人KOL投放优质的笔记，准确定位标签，让用户在无意识的浏览中被吸引，连接用户与品牌方的商品，提高用户的购买力，从而使得推广达到预期目的。

 

　　归根结底，利用小红书去做品牌的运营推广，更重要的是全局意识，需要把一个品牌的战略意识，传播管理，整体的数据综合起来分析，营造一个整体的综合实力。尤其是当下互联网时代，企业的营销已经不单单是以前的以经验为主，而是逐渐的将重心转移到科学准确的大数据方面，以此来进行战略分析与指导。呈励传媒团队整体在创新思维的头脑风暴中，可以做到广告的精准投放，帮助品牌商实现最大化的流量转现，依据品牌方的特点制定相应的营销策略，独特的文案创意，以后保证后期的效果监测，为品牌带来高效的小红书营销推广。